Vencedores do 'Shark Tank': o que acontece a seguir

May 30, 2023

Aaron Krause, executivo-chefe da empresa de esponjas Scrub Daddy, não apagou um segundo de seu discurso de 90 minutos "Shark Tank" de sua memória. Em 2012, ele ficou sob as luzes do palco do programa de televisão, suando enquanto se preparava para lançar seu plano de negócios depois de meses e meses de telefonemas e audições.

Ele conversou com os investidores do programa de reality show, ou tubarões, sobre seu negócio, pedindo US$ 100.000 em troca de 10% de sua empresa. Ele mergulhou uma esponja na água. Ele esfregou superfícies difíceis de limpar. Ele limpou panelas, frigideiras e molho de um balcão.

A apresentação rápida de Krause gerou uma guerra de lances entre o investidor Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary, o fundador da Fubu, Daymond John, e a "Rainha do QVC" Lori Greiner. Foi Greiner quem ganhou a assinatura de Krause. Eles se abraçaram e sorriram. Krause alegremente saiu do palco dizendo às câmeras que era um "sonho que se tornou realidade".

Logo depois, aspectos do acordo mudaram, disse Krause, sem revelar detalhes. Mas ele deixou claro que o acordo que fez na TV não foi o que acabou. Scrub Daddy é agora uma história de sucesso do "Shark Tank", ganhando $ 670 milhões em vendas no varejo nos últimos 10 anos, disse Krause em uma entrevista no programa.

Vencer em "Shark Tank", que foi renovado para sua 15ª temporada em maio, pode parecer um exemplo do sonho americano - seguir em frente com um discurso de negócios, sair com centenas de milhares de dólares e um parceiro de negócios que vale milhões. (Ou no caso do tubarão Mark Cuban – bilhões).

Mas alguns dos vencedores do programa nem sempre acabam com as recompensas que esperavam e os acordos com os tubarões fracassam depois que as câmeras são desligadas.

"A exposição é como uma plataforma de lançamento", disse Krause. "Isso pode fazer você ser jogado para fora do barco ou pode lançá-lo para a lua. É meio que como você lida com isso."

Relacionamentos com tubarões podem azedar, como visto recentemente entre Al "Bubba" Baker - um ex-concorrente e fundador da Bubba Q's Boneless Baby Back Ribs em Ohio - que alega ter tido um relacionamento comercial de "pesadelo" com John, o fundador da Fubu. A família de Baker criticou John nas redes sociais, levando o investidor do "Shark Tank" a emitir uma ordem de restrição e abrir um processo contra eles.

Em cada episódio, os empresários propõem o que procuram dos tubarões e os tubarões respondem com uma oferta própria. Alguns investidores querem mais participações e ações, outros querem oferecer empréstimos ou crédito em vez de dinheiro. O'Leary notoriamente solicita royalties em seus negócios. Na maioria das vezes, os tubarões têm uma oferta final e o(s) proprietário(s) da empresa terá(ão) de decidir se aceitam a oferta. Se o fizerem, então é só sorrisos.

E é aí que começa a verdadeira diversão, disse Cuban ao The Washington Post. (A ABC se recusou a comentar. A Sony e a MGM, que também cuidam da produção do programa, não responderam imediatamente aos pedidos de comentários.)

Depois que os dois lados concordam com uma oferta, duas coisas acontecem no estúdio, disse Cuban. Os apresentadores se encontrarão primeiro com um psicólogo de estúdio, que falará com eles sobre sua experiência no programa. Os detalhes dessas sessões são retidos dos investidores, disse Cuban.

Cada tubarão então tem um "empresário" conversando com os vencedores sobre os próximos passos, que incluem um relatório de due diligence que analisará os livros da empresa e "certificará que tudo o que eles disseram em seu discurso é realmente verdade", disse Cuban. Depois que o acordo final for assinado, os investidores começarão a fazer ligações e reuniões, como em qualquer outra parceria de investimento, disse Cuban.

Os acordos podem fracassar quando as luzes do palco se apagam. Alguns concorrentes vão desistir porque querem usar o programa como uma oportunidade comercial, disse Cuban, acrescentando que essas propostas de negócios provavelmente não serão exibidas na televisão.

Os tubarões também podem se afastar das parcerias. Uma pesquisa da Forbes com 112 ex-participantes do programa revelou que metade dos negócios oferecidos nas temporadas 8 a 13 não deu certo. Os tubarões costumam fugir depois de encontrar algo errado durante a fase de due diligence, disse Cuban. Cerca de um terço das empresas "embelezam ou omitem informações relevantes" durante seus lançamentos, acrescentou.